✏️ 初回公開日：2016年10月14日 🔄 リライト更新日：2026年5月7日
こんにちは。DIY父さんです。^ ^
DIY父さんは、リフォーム・リノベーションのコスト検討の結果、かなり予算オーバーしてしまいました。
コストダウンの手段は3択です。
①任意売却物件の価格を交渉する。②実行段階で仕入れ価格を下げる。③リフォーム・リノベーション項目を削る。
この中で1番大きな金額を動かせるのは、①の物件価格です。
任意売却物件の値下げは難しいと聞いてますが、ダメ元です。
ここは、ムリを承知で輩風店長に相談しましょう。(￣^￣)ゞ
ただし、物件価格を下げると輩風店長の取り分が減るので、普通に考えると話に乗ってくれない気がします。(¬_¬)
早速、輩風店長にアポを取り、打合せに向かいます。ε=ε=ε=ε=ε=ε=┌(;￣◇￣)┘
不動産屋の扉を開けると、品の良さそうな女性がいらっしゃいます。輩風店長の奥さんでしょうか。さすが輩風店長、中々やるもんです。
女性がお茶を出してくれたので、会釈して少し待つと、輩風店長が現れました。相変わらず、イカツイ。怒らせると怖そうな風貌です。σ^_^;
さて、とりあえず来たものの、どーやって輩風店長を味方に引き込みましょうか。
何も考えてない、行き当たりばったりのDIY父さん。(￣▽￣)
考えてもいい手段が思い付きません。＿|￣|○
引き出しの少ないDIY父さんは、同情を引いて味方になってもらう作戦に出ました。
まずは、DIY父さんの身上話を始めます。
会話の中で分かりました。どうやら、輩風店長は子育て経験があり、今現在、小さなお孫さんもいて、凄く可愛がっている様です。
見た目は怖いが、人情味のある輩風店長。少しづつ共感を得て、DIY父さんの危機を察してくれた模様です。*(^o^)/*
DIY父さん「店長、売主さんは銀行とうまく話が進んでいますか？」
輩風店長「まー、もうちょっと待ってて。今、銀行とも話してるから。DIY父さんも次の住まいが早く決まらないと大変だろうから、分かり次第連絡するよ。」(-.-)y-.”, o O
DIY父さん「そーですか。よく分かりませんけど、大変そうですね。じゃあ、まだ契約日とか金額とか予定立ちませんよね。」
輩風店長「んー。最近の銀行は、任買で返済金が下がるようなら、すぐ競売に流そうとするんだよ。今は、競売でも結構良い値段が付くからねー。」(-.-)y-.”, o O
DIY父さん「競売の話は、よく聞きますけど、高くなってるって本当なんですね。競売に流れたら、縁が無かったという事だと思うので仕方ないですけど、ウチも大変な時期なので、お話しさせて頂けると非常に助かるんですが。」
輩風店長「分かった。売主と銀行に話を持って行ってみよう。ムチャクチャは下がらないけど、少しは下げさせるから、期待しないで待ってて。」(-.-)y-.”, o O
DIY父さん「ありがとうございます。助かります。宜しくお願い致します。」m(._.)m
DIY父さん心の声「めっちゃ期待してます。」（＾Ｏ＾☆♪
DIY父さんは、ここで、引き上げました。なんとなく上手くいった気がします。♪ｖ（＾＿＾ｖ）♪
【2026年5月 追記】価格交渉で大事なことと、不動産交渉で使えるテクニックを解説します。
任意売却物件の価格交渉 — 難しいのはなぜか
任意売却物件の価格交渉が難しい理由は前回記事で解説しました。改めて整理すると：
- 債権者（銀行）が価格決定権を持っている
- 損切りできる最低ラインを下回ると競売に流す
- 売主は「少しでも高く売りたい」が本音
つまり、買主が単純に値引き交渉しても通らない構造になっています。
DIY父さんが使った「同情作戦」は実は正しかった
DIY父さんは「行き当たりばったり」と言っていますが、実はこれは心理学的にも効果的な手法です。
交渉理論では「ラポール（信頼関係）を先に築く」ことが重要とされています。
DIY父さんがやったことを整理すると：
- 相手（輩風店長）のバックグラウンド（孫好き）を探る
- 共通点・共感できる話題（子育て・家族）を見つける
- 自分の状況（困っている・助けてほしい）を正直に伝える
- 相手が「助けてあげたい」と思うよう誘導する
ビジネス交渉書には「価格を下げてください」ではなく「あなたに協力していただければ助かります」という言い方の方が効果的とよく書かれています。DIY父さんは本能的にこれを実行していました。(^o^)/
不動産交渉で使える具体的なテクニック
①「競売になった方がいい」という状況を作らない
債権者（銀行）が「競売でも高く売れる」と判断すれば、任意売却は終わりです。「競売より任意売却の方が早く処理できる」というメリットを債権者に感じてもらえると有利に動きます。
②仲介業者を味方につける
仲介業者（今回の輩風店長）は、成約が成立してはじめて仲介手数料をもらえます。つまり成約させたい気持ちは買主と同じ。信頼を得られれば心強い味方になります。
③金額より「条件」で交渉する
「値下げしてほしい」ではなく「残置物処理費を負担するので○万円に」「引渡し時期を急ぐから○万円で」など、条件と価格をセットで交渉すると合意を得やすいです。
④ローン審査を通しておく
「この買主は確実に資金がある」と示すことで、売主・債権者の安心感が上がります。住宅ローンの事前審査を通しておくと交渉が有利に進みます。
価格交渉の結果は？
結果は次回以降の記事で明らかになります♪ DIY父さんの交渉、果たして実を結ぶのか…？(((o(*ﾟ▽ﾟ*)o)))
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まとめ
任意売却物件の価格交渉は難しいですが、仲介業者を味方につけることが最大のポイントです。
DIY父さんの「同情作戦」は決して邪道ではなく、人間関係を大切にした正当な交渉でした。(^_^)
次回は、業者リフォームとDIYリフォームのコスト比較をお届けします♪
