任意売却物件の価格交渉術【DIY父さんが輩風店長を味方につけた会話の全記録】

📖 この記事でわかること

🏷️ シリーズ: 家を買う📌 テーマ: 任意売却物件の価格交渉

こんにちは。DIY父さんです。^ ^

DIY父さんは、リフォーム・リノベーションのコスト検討の結果、かなり予算オーバーしてしまいました。DIY父さんは、考えます。(￣ー￣)

予算項目の諸費用は、DIY父さんの努力では減額できません。できるとすれば、物件価格とリフォーム・リノベーションコストです。

コストダウンの3択

こーなったら、コストダウンの手段は3択ですね。＿|￣ー￣|

手段	金額インパクト	難易度	判定
① 任意売却物件の価格交渉	★★★（最大）	★★★（難）	本命
② 仕入れ価格を下げる（資材）	★★	★★	サブ
③ リフォーム項目を削る	★★	★（簡単）	最終手段

この中で1番大きな金額を動かせるのは、①の物件価格です。任意売却物件の値下げは難しいと聞いてますが、ダメ元です。ここは、ムリを承知で輩風店長に相談しましょう。(￣・￣)ゞ

⚠️ 任意売却の値下げが難しい理由
・債権者（銀行）が損切り限界額を握っている
・大幅値引き → 競売送りリスクが上がる
・不動産屋の取り分（仲介手数料）が減る → 協力が得にくい
・売主の手取りもさらに減る → 同意を取りにくい

ただし、物件価格を下げると輩風店長の取り分が減るので、普通に考えると話に乗ってくれない気がします。^^;

輩風店長の協力を得られるといいのですが・・・。^^;

早速、輩風店長にアポを取り、打合せに向かいます。((((；´・ω・)っ

不動産屋の扉を開けると、品の良さそうな女性がいらっしゃいます。輩風店長の奥さんでしょうか。さすが輩風店長、中々やるもんです。

女性が、お茶を出してくれたので、会釈して少し待つと、輩風店長が現れました。相変わらず、イカツイ。怒らせると怖そうな風貌です。^^;

さて、とりあえず来たものの、どーやって輩風店長を味方に引き込みましょうか。何も考えてない、行き当たりばったりのDIY父さん。(￣・￣)

考えてもいい手段が思い付きません。＿|￣|○ 引き出しの少ないDIY父さんは、同情を引いて味方になってもらう作戦に出ました。

まずは、DIY父さんの身上話を始めます。会話の中で分かりました。どうやら、輩風店長は子育て経験があり、今現在、小さなお孫さんもいて、凄く可愛がっている様です。

見た目は怖いが、人情味のある輩風店長。少しづつ共感を得て、DIY父さんの危機を察してくれた模様です。(◍•ᴗ•◍)

良い流れです。d(•◡•)b

💡 不動産交渉で使える共感ポイント
・子育て世代としての共通点（学校・保育園話）
・引越しタイミング・住まい問題の切実さ
・「ムリは言わない、せめて助けてほしい」のスタンス
・自分の経済状況を正直に開示（変な駆け引きしない）

続いて、リフォーム関係の話をした後、物件情報の聞き取りへ流れていきます。

DIY父さん『店長、売主さんは銀行とうまく話が進んでいますか？』

輩風店長『まー、もうちょっと待ってて。今、銀行とも話してるから。DIY父さんも次の住まいが早く決まらないと大変だろうから、分かり次第連絡するよ。』(-.-)y-., o O

DIY父さん『そーですか。よく分かりませんけど、大変そうですね。じゃあ、まだ契約日とか金額とか予定立ちませんよね。』

輩風店長『んー。最近の銀行は、任買で返済金が下がるようなら、すぐ競売に流そうとするんだよ。今は、競売でも結構良い値段が付くからねー。』(-.-)y-., o O

DIY父さん『競売の話は、よく聞きますけど、高くなってるって本当なんですね。競売に流れたら、縁が無かったという事だと思うので仕方ないですけど、ウチも大変な時期なので、お話しさせて頂けると非常に助かるんですが。』

輩風店長『分かった。売主と銀行に話を持って行ってみよう。ムチャクチャは下がらないけど、少しは下げさせるから、期待しないで待ってて。』(-.-)y-., o O

DIY父さん『ありがとうございます。助かります。宜しくお願い致します。』m(_ _)m

DIY父さん心の声『めっちゃ期待してます。』（＾Ｏ＾☆♪